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Typische Eigenschaften erfolgreicher Unternehmer

Es gibt einige spezifische Voraussetzungen und Eigenschaften, die einen erfolgreichen Unternehmer ausmachen und den herausragenden Erfolg erst möglich machen. Auch wenn sich Erfolg auf unterschiedliche Weise definieren lässt, kann man doch immer wieder besondere Eigenschaften finden, die erfolgreiche Unternehmer gemeinsam haben. Natürlich sind nicht alle erfolgreichen Unternehmer mit allen Eigenschaften gleichmäßig gesegnet, aber die Summe ist entscheidend. Vorhandene Schwächen auf der einen Seite werden mit besonderen Stärken auf der anderen ausgeglichen. Je mehr ein Unternehmer von diesen Eigenschaften besitzt, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit des Erfolgs.

Inhalt:

  1. Der Weg zum erfolgreichen Unternehmer
  2. Kreativität
  3. Durchsetzungsvermoegen
  4. Zielbewusst und lösungsorientiert
  5. Geduld und Ausdauer
  6. Risikobereitschaft
  7. Kommunikationsfähigkeit
  8. Konfliktfähigkeit und Verhandlungsgeschick
  9. Bereitschaft zur ständigen Weiterentwicklung
  10. Führungskompetenz
  11. Blick für das Wesentliche

1. Der Weg zum erfolgreichen Unternehmer

Eine gute schulische Ausbildung sowie eine spezifische Berufsausbildung bilden das Fundament, auf dem sich eine Persönlichkeit zum erfolgreichen Unternehmer entwickeln kann. Eine hohe intellektuelle Begabung mag hilfreich sein, ist aber keine Garantie für Erfolg als selbständiger Unternehmer oder Freiberufler, wenn die hierfür notwendigen Eigenschaften fehlen. Anders herum ist es dagegen durchaus möglich, dass jemand mit einem hohen Maß an Kreativtität, Geschick in Verhandlungen oder Führungskompetenz Defizite bei der schulischen oder beruflichen Ausbildung ausgleichen kann.

Dies vorausgeschickt kommen wir nun zu den 10 Eigenschaften erfolgreicher Unternehmer, die den Unterschied zu den eher erfolglosen Unternehmern und Freiberuflern ausmachen. Einige davon sind angeboren, andere Resultat einer „guten“ Erziehung und den Rest kann man erleren.

Aus der möglichst großen Summe dieser 10 Eigenschaften ergibt sich eine Persönlichkeit, die den Erfolg nicht garantiert, aber die Wahrscheinlichkeit deutlich erhöht. Will man nochmals eine Auswahl treffen, ist es der Blick auf das Wesentliche, die innere Einstellung zu Problemen und Herausforderungen und die Hartnäckigkeit bzw. Ausdauer, gesteckte Ziele zu erreichen.

2. Kreativität

Neue Lösungen für Probleme der Menschheit sind die Produkte von morgen und der Erfolg von übermorgen.

Erfolgreiche Unternehmer sind dank ihrer Kreativität in der Lage, über die Gegenwart hinaus zu denken und quasi aus dem Nichts etwas völlig Neues zu erfinden. Bestes Beispiel ist Steve Jobs, der mit dem iPhone nicht nur die Basis für den herausragenden Erfolg von Apple gelegt hat, sondern auch den Alltag ganzer Generationen beeinflusste. Gleichzeitig waren die neuen Apple-Produkte in höchstem Maße disruptive Innovationen.

3. Durchsetzungsvermögen

Durchsetzungsvermögen ist für selbständige Unternehmer unabdingbar, um sich gegenüber Konkurrenten, Kunden und Mitarbeitern zu behaupten. Hierbei handelt es sich um eine gesunde Mischung aus überzeugender Körpersprache, der Fähigkeit zum Nein-Sagen und einer klaren Kommunikation mit guten Argumenten.

4. Zielbewusst und lösungsorientiert

Erfolg beginnt stets im Kopf und wird in erster Linie durch die eigenen Ziele bestimmt. Das ist im Business wie im Sport. Erfolg definiert sich in erster Linie durch die eigenen Ziele und erst danach durch das Treppchen. Ziele geben Orientierung, wenn es einmal nicht wie geplant läuft. Ziele sind dazu da, dem Leben eine Richtung zu geben. Wer sein Leben anhand von Zielen ausrichtet, kennt keine Ausreden, sieht die Verantwortung immer bei sich selbst und richtet den Fokus stets auf Chancen und Möglichkeiten. Auf dem Weg ins Ziel gibt es nur Lösungen.

5. Geduld und Ausdauer

Ein Unternehmen ist ein komplexes Gebilde, bei dem in der Regel niemals alles reibungslos verläuft. Hindernisse und Schwierigkeiten werden jedoch mit innerer Überzeugung und Kraft aus dem Weg geräumt, egal wie lange es dauert und welchen Einsatz es erfordert. Die notwendige Kraft und Motivation hierfür ziehen erfolgreiche Unternehmer aus einer tiefen Leidenschaft für ihre Arbeit und die daraus entstehenden Produkte oder Ergebnisse.

6. Risikobereitschaft

Risikobereitschaft ist eine unternehmerische Grundvoraussetzung, da eine selbständige Tätigkeit immer mit dem Risiko des Scheiterns verbunden ist. Erfolgreiche Unternehmer sind der Zeit immer einen Schritt voraus, indem sie innovative Produkte für die Probleme der Menschheit entwickeln oder bestehende Prozesse an neue Techniken anpassen.

Bei der Risikobereitschaft geht es immer darum, die Umwelt aktiv zu gestalten und die damit verbundenen unternehmerischen Chancen zu nutzen. Chancen sind jedoch immer mit Risiken verbunden, worüber sich erfolgreiche Unternehmer auch stets bewusst sind. Daher sind erfolgreiche Unternehmer auch in der Lage, die Chancen mit den Risiken abzuwägen und auf Basis der bekannten Fakten eine bewusste Entscheidung zu treffen. Im Zweifel holen sie sich im eigenen Haus oder bei externen Fachleuten zusätzlichen Sachverstand ein, um die Chancen und Risiken noch besser abwägen zu können.

7. Kommunikationsfähigkeit

Unternehmer befinden sich regelmäßig in einem Netzwerk von Beziehungen zu anderen Menschen, seien es die Mitarbeiter, Lieferanten, Kunden oder Berater wie Rechtsanwälte und Steuerberater. Die Qualität dieser Beziehungen ist ganz wesentlich davon abhängig, dass die Kommunikation klar, ehrlich und mit einer positiven Grundeinstellung geführt wird. Darauf aufbauend darf der Grad der Vernetzung eines Unternehmers nicht unterschätzt werden.

8. Konfliktfähigkeit und Verhandlungsgeschick

Unternehmer müssen jeden Tag verhandeln, von morgens bis abends. Verhandlungen bestimmen das Leben eines Unternehmers, seien es Verhandlungen mit Mitarbeitern, Lieferanten, Kunden oder auch privat mit dem Ehegatten.

9. Bereitschaft zur ständigen Weiterentwicklung

Erfolgreiche Unternehmer sind bereit, sich nicht auf ihren Fähigkeiten und Leistungen in der Vergangenheit, auf ihrem Status, Einfluss oder Ansehen auszuruhen. Der große Nachteil am Erfolg ist, dass er uns an weiteren, vielleicht noch größeren Erfolgen hindert. Nachhaltiger Erfolg setzt den steten Willen zur ständigen Verbesserung und die Einsicht zur notwendigen Veränderung voraus. Erfolgreiche Unternehmer wissen, dass sie der Konkurrenz stets einen Schritt voraus sein müssen und moderne Technik hierbei eine große Rolle spielt. Wer die moderne Technik am schnellsten und am effektivsten für seine Belange nutzen kann, erlangt einen entscheidenden Vorteil. Das gilt mehr denn je für die Digitalisierung als Megatrend. Lebenslanges Lernen ist kein Muss, sondern eine Selbstverständlichkeit, um sich dadurch immer wieder neue Vorteile gegenüber Konkurrenten zu verschaffen.

10. Führungskompetenz

Es ist kaum vorstellbar, dass ein selbständiger Unternehmer ohne ein gewisses Maß an Führungskompetenz in der Lage ist, ein erfolgreiches Team mit seinen Mitarbeitern zu bilden. Im Ergebnis entscheidet die Führungskompetenz darüber, ob und in welchem Umfang die Ziele erreicht werden können. Hierfür geht es zunächst darum, diese Ziele den Mitarbeitern zu vermitteln, um diese dann mittels geeigneter Führungstechniken und Motivation möglichst vollständig zu erreichen.

Das Meinungsforschungs-Unternehmen Gallup führt seit vielen Jahren Studien zur Personalentwicklung und zur Zufriedenheit der Mitarbeiter in deutschen Unternehmen durch und kam dabei zu folgenden Ergebnissen:

  • Unkonventionelle Mitarbeiterführung unter Berücksichtigung der individuellen Merkmale der Mitarbeiter motiviert mehr als jede Gehaltserhöhung.
  • Die erfolgreichsten Unternehmer brechen regelmäßig alle anerkannten Regeln zur Mitarbeiterführung; z.B. bevorzugen sie einige Mitarbeiter gegenüber anderen oder vernachlässigen fachliche Qualifikationen, wenn sie Talente suchen. Im Ergebnis beschäftigen diese Unternehmer und Manager äußerst zufriedene und leistungsstarke Mitarbeiter und schufen damit sehr erfolgreiche Unternehmen.

Ein idealer Mitarbeiter kennt seine individuellen Ziele, kann sein Budget und seine Arbeitszeit selbständig einteilen und korrigiert eigene Fehler umgehend. In der Praxis scheitert es jedoch schon in den meisten Fällen daran, dass die Mitarbeiter garnicht wissen, was von ihnen erwartet wird. Insbesondere die produktiven Mitarbeiter sind nur dann zufrieden, wenn Sie ehrgeizige Ziele haben und bei deren Erreichung auch ordentlich belohnt werden.

11. Blick für das Wesentliche

Bei aller Liebe zum Detail müssen Unternehmer immer den Blick fürs Ganze im Auge haben und sich hierbei auf die wesentlichen Belange des Unternehmens konzentrieren. Das Spektrum der Aufgaben lässt es gar nicht zu, sich in Details zu verlieren. Anderenfalls gerät die Work-Life-Balance schnell in Schieflage, die auch ein gesunder Körper nur über eine begrenzte Zeit kompensieren kann. Das eigene Unternehmen ist mehr ein Marathon als ein Sprint über 100 Meter.

Typische Eigenschaften erfolgreicher Unternehmer