Die richtige Analyse einer Geschäftsidee ist die Basis und der zentrale Baustein einer erfolgreichen Existenzgründung. Daher lohnt es sich, schon in einem frühen Stadium der Vorbereitung zeitliche und finanzielle Ressourcen in die richtige Analyse der Geschäftsidee zu investieren.
Inhalt:
- Nutzen-Analyse und technische Realisierbarkeit
- Rechtliche Realisierbarkeit der Geschäftsidee
- Kunden und Markt analysieren
- Konkurrenz und Wettbewerber untersuchen
1. Nutzen und technische Realisierbarkeit analysieren
Eine Geschäftsidee hat nur dann Aussicht auf Erfolg, wenn es genügend potentielle Kunden gibt, denen das Produkt oder die Dienstleistung einen meßbaren Nutzen verschafft. Davon abgesehen muss die Geschäftsidee in technischer Hinsicht mit den vorhandenen Kenntnissen und Fähigkeiten realisierbar sein.
In diesem Bereich geht es also insbesondere um folgende Fragen:
- Ist mit der Geschäftsidee ein meßbarer Nutzen für die Kunden verbunden?
- Ist die Geschäftsidee mit eigenen Kenntnissen und Fähigkeiten technisch realisierbar?
- Lassen sich Lücken durch Personal oder Lieferanten schließen?
Ideen und Erfindungen zum selbständig machen gibt es wie Sand am Meer, aber nicht jede Geschäftsidee ist auch geeignet, um damit langfristig und erfolgreich Geld zu verdienen.
2. Rechtliche Realisierbarkeit der Geschäftsidee
Darüber hinaus ist die Geschäftsidee vor der Existenzgründung daraufhin zu prüfen, ob das Produkt oder die Dienstleistung mit den bestehenden Gesetzen und Vorschriften vereinbar ist und auch keine Rechte Dritter verletzt.
In diesem Bereich geht es also insbesondere um folgende Fragen:
- Ist die Geschäftsidee mit bestehenden Gesetzen und Regelungen vereinbar?
- Werden keine Rechte Dritter verletzt, insbesondere Patente, Marken oder Geschmacksmuster?
- Können alle Anforderungen erfüllt werden, die für eine Gewerbeerlaubnis oder Berufszulassung erforderlich sind?
3. Kunden und Markt analysieren
Eine Geschäftsidee ist nur dann eine nachhaltig tragfähige Basis für ein Unternehmen, wenn der oder die Existenzgründer genügend Geld damit zum Leben verdienen. Dies ist in erster Linie davon abhängig, ob es einen Markt mit ausreichend Interessenten für das zukünftige Produkt oder die angebotene Dienstleistung gibt.
In diesem Bereich geht es also insbesondere um folgende Fragen:
- Gibt es Interessenten in ausreichender Zahl?
- Wie groß ist das Marktvolumen dieser Interessenten?
- Besteht bei den Interessenten ausreichend Zahlungsbereitschaft?
- Besteht bei den Interessenten ausreichend Kaufkraft?
- Wie ist die Zusammensetzung der Interessenten?
- Kann man genügend Interessenten erreichen und überzeugen?
4. Konkurrenz und Wettbewerber untersuchen
Zu einer umfassenden und sorgfältigen Prüfung der Geschäftsidee gehört auch die Analyse der Konkurrenz und Wettbewerber dazu, insbesondere deren Stärken und Schwächen. Dazu gehört zunächst die Feststellung, ob und in welcher Zahl es Konkurrenten und Wettbewerber im jeweiligen Markt gibt. Anschließend richtet sich die Prüfung auf die Frage, ob die Geschäftsidee die Bedürfnisse der Kunden besser, günstiger oder schneller befriedigen kann.
